Вызовы рынка промышленной упаковки B2B: что ждёт отрасль в 2025 году?

Интервью с Сергеем Гнездиловым, операционным директором «Манупэкэджинг Рус», записано в видеостудии RosUpack 2025. «Манупэкэджинг Рус» — один из крупнейших производителей промышленной упаковки и упаковочного оборудования.

Темы интервью

• Тренды упаковочного оборудования.
• Стратегия компании на российском рынке.
• Как меняется спрос на промышленную упаковку.
• Какие технологии определяют будущее отрасли.

Ещё больше интервью с экспертами в сфере упаковки доступно по ссылке.

Полный текст интервью

Мария Алексеенко (RosUpack): Сергей, здравствуйте, спасибо, что пришли в студию RosUpackConnect.

Сергей Гнездилов (Manupackaging): Здравствуйте.

Мария: Поделитесь, пожалуйста, вашим видением, как будет развиваться в ближайшие пять лет рынок и как вы видите место компании в нём?

Сергей: Российский рынок — это довольно быстро и динамично развивающийся рынок по сравнению с европейским. Сейчас мы видим для себя поле возможностей в первую очередь потому, что увеличиваются требования к качеству упаковки со стороны логистических компаний и производителей. Здесь мы занимали и продолжаем занимать свою нишу в качестве поставщика высококачественных материалов, которые дают нашей компании стабильность и надёжность.

Мария: Знаю, что ваша компания фактически пионер рынка транспортной упаковки. Расскажите немного об истории и этапах развития компании.

Сергей: Если вкратце, то с 1976 года наша компания адаптировала и доработала такой материал, как стретч-плёнка. Мы начали первыми производить его как массовый продукт, ежегодно дорабатывая рецептуры и позволяя нашим клиентам получать требуемые эффекты — улучшение качества упаковки и снижение расхода. Несколько лет назад были разработаны рецептуры, направленные на устойчивую упаковку — биоразлагаемые материалы, сокращающие давление на экологию.

Мария: Что сейчас в ассортименте компании? Что клиенты могут у вас найти?

Сергей: В линейке продуктов — высокотехнологичные упаковочные материалы: стретч-плёнки и плёнки стретч-худ. Аналогов некоторым материалам всё ещё нет на российском рынке. Эти материалы дают нашим клиентам возможность улучшить качество упаковки и сократить затраты, связанные с упаковочными материалами.

Мария: Какие вызовы на рынке вы видите и как с ними справляетесь?

Сергей: Основной вызов для нашей компании — санкционное давление. Но мы идём на шаг впереди и справляемся. Наш safety stock позволяет клиентам быть уверенными в том, что мы не оставим их завтра без упаковочных материалов. Развивающийся рынок позволяет дальше развивать рецептуры и качество продуктов.

Мария: В ассортименте есть инновационные продукты, не имеющие аналогов. Поделитесь проектами, которыми вы гордитесь.

Сергей: Среди реализуемых на данный момент проектов — работа с крупными производителями продуктов питания. Эти проекты выполнены в тесном сотрудничестве с производителями других упаковочных материалов, таких как гофрокороба. Использование наших материалов — стретч-плёнок и клейких лент с альтернативными клеевыми основами — позволило клиентам сократить потребление стретч-плёнки и клейкой ленты в четыре раза, а общие затраты — снизить до 50%.

Мария: Это действительно очень важно. Как вы работаете с клиентами и партнёрами? Каких принципов придерживаетесь?

Сергей: Мы выстраиваем отношения исключительно на взаимовыгодном сотрудничестве. Мы должны быть интересны клиенту, давать идеи, подтверждать и обеспечивать качество. Требование от многих клиентов — каждый год улучшать казалось бы невозможное. Мы с этим справляемся.

Мария: Расскажите о планах на ближайшие годы.

Сергей: Сейчас сложно мыслить долгосрочно, но мы не собираемся уходить с российского рынка. Мы продолжаем здесь работать, видим потенциал. В первую очередь нам нужно подтверждать своё имя, подтверждать качество, реализовывать успешные проекты и быть номером один на российском рынке по качеству.

Мария: На новые рынки планируете выходить?

Сергей: Мы расширяем географию продаж — уходим за Урал и в Сибирь. В целом мы, наоборот, сократили продуктовую линейку, ушли из агросектора, что позволило больше сосредоточиться на транспортной упаковке. Возможно, после смягчения санкционного давления мы вернёмся и в агрорынок.

Мария: Поделитесь вашим мнением о расширенной ответственности производителя.

Сергей: Как идея, инструмент был неплохой. Но положительных моментов для нас как для компании-импортёра мы не ощутили. Мы пошли по пути уплаты экосбора — это болезненно для бюджета и пока не стало плюсом для клиентов: на это не обращают внимания. Посмотрим, что покажет будущее.

Мария: Надеюсь, что будущее будет безоблачным. Спасибо большое, что пришли.